17 апреля в рамках Инвестиционного конвейера, который «Акселератор ФРИИ» и Точка запустили в конце марта, состоялось первое крупное мероприятие. Более 100 участников – основатели стартапов, представители корпораций и инвесторы – собрались, чтобы обсудить одну из ключевых тем для рынка: как проводить сделки M&A так, чтобы они приносили ценность обеим сторонам.
Выбор темы был продиктован текущими тенденциями: в 2024 году, на фоне роста конкуренции и замедления рынка инвестиций, M&A сделки становятся важнейшим инструментом развития. Стартапы ищут устойчивые пути масштабирования, а корпорации – стремятся не только приобретать технологии, но интегрировать команды вместе с их предпринимательским духом и управленческими практиками.
Для Точки, которая в 2024 году инвестировала более 1 млрд рублей в стартапы, развитие эффективной модели M&A стало одной из стратегических задач.
Центральным событием мероприятия стала панельная дискуссия «Как по-новому работать со стартапами, чтобы получить win-win» с участием команды Точки и фаундеров Digitalkassa и Ecomcom – стартапов, уже прошедших путь интеграции.
Обсуждая реальный опыт сделок, участники пришли к единому выводу: успешные M&A строятся вокруг людей, а не только технологий. Для Точки принципиально важно не просто инвестировать в продукты, а работать с командами, помогая им раскрывать потенциал внутри экосистемы банка. Стартапы получают доступ к ресурсам и аудитории клиентов, а также возможность усиливать свои решения за счет синергии нескольких продуктов. Одновременно успешная интеграция требует от стартапов готовности принимать горизонтальные принципы управления и встроиться в динамичную среду холакратии. Ключевой риск сделок связан прежде всего с человеческим фактором: важно выстраивать доверие, слышать друг друга и совместно развивать новые направления.
Финальная часть мероприятия была посвящена питч-сессии стартапов, представивших свои решения для возможного развития в партнерстве с Точкой в рамках конвейера.