Компании, работающие в сфере разработки ПО, все чаще сталкиваются с необходимостью не только качественно выполнять заказы, но и самостоятельно формировать продуктовую повестку – находить, проверять и развивать гипотезы, которые могут лечь в основу новых решений. Это особенно важно в тех случаях, когда компания работает в модели аутстаффинга и параллельно начинает двигаться к собственным продуктам и расширению клиентского портфеля.
ВЭБ Технологии (далее ВЭБ Тех), изначально созданная как аутсорсинговый центр разработки для банка БелВЭБ, сегодня трансформируется в полноценную продуктовую команду. Компания участвует в программе по развитию продуктовых компетенций от «Акселератора ФРИИ», что стало точкой роста для выхода на новые рынки, генерации и тестирования собственных продуктовых гипотез, а также усиления взаимодействия с текущими клиентами.
Фокус ВЭБ Тех – не просто выполнять ТЗ, а формировать пул валидированных гипотез с подтвержденной ценностью для разных сегментов и направлений. Команда помогает заказчикам проактивно выявлять потребности, быстро тестировать идеи и не инвестировать в заведомо неэффективные решения.
Программа продолжалась 5 месяцев и стала для команды ВЭБ Тех возможностью проверить, как принципы продуктового подхода могут работать внутри компании на практике – не только на уровне теории и инструментов, но и на уровне реальных гипотез бизнеса.
Программа была нацелена на развитие у участников ключевых компетенций:
Главная задача – обучение и валидация гипотез, обладающих реальной ценностью, которые можно оперативно доработать и предлагать заказчикам для совместной реализации. Главная задача – не только обучить, но и протестировать гипотезы.
Наша команда была вовлечена на всех этапах реализации программы. Мы:
Александр Макаревич, генеральный директор, ВЭБ Тех: «Мы хорошо умеем реализовывать то, что содержится в бизнес-требованиях заказчиков, мы нарастили экспертизу в определенных бизнес-доменах и решили пойти дальше – сформировать собственную практику по выявлению проблем пользователей и генерированию решений этих проблем для последующего создания ценности в коллаборации с заказчиками. Поэтому мы запустили программу развития продуктовых компетенций для наших сотрудников».
Анна Русакова, директор Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»: «Наша основная задача заключалась в том, чтобы обучить команду работе с продуктов с акцентом на этап Discovery и выстроить у компании внутреннюю экспертизу по его проведению. Дальнейшая цель – обеспечить, чтобы полученные навыки органично встраивались в существующие процессы и стали частью устойчивой продуктовой практики внутри компании».
На итоговой питч-сессии перед представителями потенциальных клиентов 5 из 7 гипотез получили предложение о продолжении диалога и переходе к обсуждению дальнейшей проработки.
Сами участники отметили рост уверенности в работе с гипотезами, улучшение навыков общения с клиентами и повышение осознанности в формулировке продуктовой ценности.
Основной итог программы – компания ВЭБ Тех подтвердила стратегическую значимость продуктового подхода для себя. В фокусе – дальнейшее внедрение продуктового мышления, выстраивание системных процессов и развитие внутренних команд, способных не только решать задачи заказчиков, но и предлагать новые решения.
ВЭБ Технологии (далее ВЭБ Тех), изначально созданная как аутсорсинговый центр разработки для банка БелВЭБ, сегодня трансформируется в полноценную продуктовую команду. Компания участвует в программе по развитию продуктовых компетенций от «Акселератора ФРИИ», что стало точкой роста для выхода на новые рынки, генерации и тестирования собственных продуктовых гипотез, а также усиления взаимодействия с текущими клиентами.
Фокус ВЭБ Тех – не просто выполнять ТЗ, а формировать пул валидированных гипотез с подтвержденной ценностью для разных сегментов и направлений. Команда помогает заказчикам проактивно выявлять потребности, быстро тестировать идеи и не инвестировать в заведомо неэффективные решения.
Программа продолжалась 5 месяцев и стала для команды ВЭБ Тех возможностью проверить, как принципы продуктового подхода могут работать внутри компании на практике – не только на уровне теории и инструментов, но и на уровне реальных гипотез бизнеса.
Программа была нацелена на развитие у участников ключевых компетенций:
- Формулирование и валидация гипотез.
- Исследование потребностей клиентов.
- Анализ рынка и расчет экономики решений.
- Работа с полным циклом продуктового развития.
Главная задача – обучение и валидация гипотез, обладающих реальной ценностью, которые можно оперативно доработать и предлагать заказчикам для совместной реализации. Главная задача – не только обучить, но и протестировать гипотезы.
Наша команда была вовлечена на всех этапах реализации программы. Мы:
- Начали с глубинных интервью с ключевыми сотрудниками и заказчиком.
- Адаптировали трекшн-карту под процессы компании.
- Провели очный интенсив в Минске, где познакомили участников с основами продуктового подхода и провели первичную практическую работу с гипотезами.
- Сопровождали команды на протяжении всей программы через образовательные модули и трекинг.
- Подготовили команды к финальной защите перед руководством и представителями потенциальных партнеров и клиентов компании
Александр Макаревич, генеральный директор, ВЭБ Тех: «Мы хорошо умеем реализовывать то, что содержится в бизнес-требованиях заказчиков, мы нарастили экспертизу в определенных бизнес-доменах и решили пойти дальше – сформировать собственную практику по выявлению проблем пользователей и генерированию решений этих проблем для последующего создания ценности в коллаборации с заказчиками. Поэтому мы запустили программу развития продуктовых компетенций для наших сотрудников».
Анна Русакова, директор Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»: «Наша основная задача заключалась в том, чтобы обучить команду работе с продуктов с акцентом на этап Discovery и выстроить у компании внутреннюю экспертизу по его проведению. Дальнейшая цель – обеспечить, чтобы полученные навыки органично встраивались в существующие процессы и стали частью устойчивой продуктовой практики внутри компании».
На итоговой питч-сессии перед представителями потенциальных клиентов 5 из 7 гипотез получили предложение о продолжении диалога и переходе к обсуждению дальнейшей проработки.
Сами участники отметили рост уверенности в работе с гипотезами, улучшение навыков общения с клиентами и повышение осознанности в формулировке продуктовой ценности.
Основной итог программы – компания ВЭБ Тех подтвердила стратегическую значимость продуктового подхода для себя. В фокусе – дальнейшее внедрение продуктового мышления, выстраивание системных процессов и развитие внутренних команд, способных не только решать задачи заказчиков, но и предлагать новые решения.